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이런 계약 상품은 돈을 지불하고 즉시 전체 가치를 얻어 게임에 적용하고자 하는 고객들에게는 전혀 매력적이지 않습니다. 하지만 여러 이유로 이 게임에 당분간 정착하기로 마음 먹은 고객에게라면 고객이라면 상당히 매력적인 조건입니다. 상품의 전체 가치를 받을 수 있는 조건들은 계단식으로 구성되어 있고 이 조건의 대부분은 게임을 플레이 하면서 자연스럽게 달성할 수 있는 것들이기 때문입니다. 이는 마치 연금처럼 게임을 플레이 하는데 따라 차례로 지급되기 때문에 내가 앞서 지불한 돈이 계속해서 나에게 영향을 끼치고 있음을 느껴 더 나은 만족을 주기도 만족감을 느끼도록 합니다. 이런 상품은 모든 계약을 이행해 받는 가치가 상당히 크기 때문에 다른 상품에 비해 시작 비용이 높은 편입니다. 스크린샷의 사례에서 무료로 플레이 할 수 있는 게임에 한 번에 2만5천원을 지불하기로 결정하기는 상당히 어렵습니다. 반면 게임의 구성을 이해한 다음에는 이 금액에 비해 내가 받을 수 있는 가치가 훨씬 높음을 알게 됩니다.
이 상품에 이야기할 특별한 점 두 가지가 있습니다. 하나는 이 상품을 구입하는 순간 플레이어는 이 상품이 제시하는 모든 계약 조건을 달성해야 할 것 같은 압력을 강하게 느끼게 된다는 점입니다. 사실 이 상품에 돈을 냈건 말건 게임을 할 지 말 지는 플레이어의 결정에 달려 있습니다. 언제라도 게임을 할 수도 있고 또 언제라도 게임을 그만 둘 수도 있습니다. 하지만 플레이어는 이 계약에 돈을 지불했고 일부 가치를 이미 받기 시작했으며 법률 상 고지된 청약철회기간을 지난 다음에는 처음 지불한 비용을 단순히 매몰 비용으로 인정하기 어려운 상태가 됩니다. 다른 게임을 플레이 하게 됐거나 다른 할 일에 시간을 사용하게 되더라도 게임을 플레이할지와 비교해 이런 결정들을 내리기 훨씬 어렵게 만듭니다. 개발자 입장에서는 플레이어에게 주는 압력의 정도에 따라 기간, 가격, 가치를 조절해 상품을 구성합니다.
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